文 | 新浪科技 原祎鸣 徐苑蕾比特派钱包使用流程

　　刚刚往日的周末，李佳琦背后公司好意思腕被爆出触及一宗纳贿案。字据法院判决书云尔，一位好意思腕招商职工在2年内通过为商家提供商品选送、直播排期等匡助，从而经受上百万公正费。

　　一位网友驳倒得到高赞：“一个招商职工齐能贪百万，足以讲解在李佳琦那卖的减去坑位费和抽成照实还能成绩。”而好意思腕也以“被害单元”的身份对此事作出回话称，对败北步履“零容忍”，并教导商家招商选品不存在绿色通说念。

　　事实上，每年双11时间，李佳琦齐是媒体与大众关注的焦点。本年是李佳琦深度参与双11的第5年。

　　悲剧的是，在刚刚往日的10天中，李佳琦先后资格了“底价左券”风云、“被曝售假和田玉”、“未付先送”疑团和职工贪腐判刑。从时刻点来看，平均每2天，李佳琦齐会靠近一场公论危境。

近20期红球区间走势来看一区共开出46枚，二区共开出35枚，三区开出39枚，由整体走势来看，1区较热，2、3区较温。

四区分析：上期小奇，大奇，小偶，大偶的四区比为2：2：1：1；从区间总体走势来看，大偶区走势较热。

一区（01-12）上期表现活跃，开出2枚前区号码，近10期开出18个前区号码，走势在理论值之上；近5期该区出号个数分别为：2-2-3-2-2，总体走势高于理论值，本期预计该区开出1枚号码。

　　这4件事甚而盘曲反馈了4个维度：

　　1、底价左券，显现与品牌方甚而平台方的瓜葛；

　　2、质疑售假比特派钱包使用流程，被打假东说念主点名售卖伪物危及信任；

　　3、未付先送，展现了大众对直播间冲量的质疑；

　　4、职工贪腐，触及了公司职工实施管控的缺位。

　　甚而，这些舆情危境依然严重波及李佳琦的交易。在双十一预售首日，即便李佳琦本东说念主在直播间聚集鏖战10个小时，预售首日GMV如故创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水率先五成，甚而还比不上2021年的水平。同期，其力捧的花西子却跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置……

　　阿谁也曾对好意思眉“一呼百应”的李佳琦，究竟何如了？

　　预售首日GMV，近三年来最低？

　　2018年好意思ONE成就“All in李佳琦”政策，并品牌化打造李佳琦直播间。自此之后，字据公开云尔，李佳琦直播间于今依然参与了5年双十一。但与此前几年比较，本年无疑是最为阴雨的一年。

　　淘宝双11预售首日，李佳琦直播间从早上10点运转一直播到第二天早上，前后不绝了接近26个小时。而李佳琦本东说念主粗略鄙人午2点半干与直播间，直至当晚12点傍边下播。手脚双11揭幕战大戏，与往年雷同，李佳琦直播间预售首日的主题如故好意思妆节，大部分的坑位齐给到了护肤、好意思妆品类的商家，此外还有少许家电、母婴、食物等居品。

　　不外即便如斯车轮战般的直播，李佳琦直播间预售首日的GMV如故创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水率先五成，甚而还比不上2021年的水平。

　　直播时间，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。有媒体字据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，估算预售首日李佳琦直播间的GMV约为 95亿元。

　　而2021年双十一首场预售直播，李佳琦直播间不雅看东说念主次创造了淘宝直播的历史记载，字据淘宝主播销售榜自大，直播间GMV达到106.53亿元。2022年双十一，李佳琦再次刷新我方创造的记载比特派钱包使用流程，字据媒体报说念，预售首日，李佳琦直播间不雅看东说念主次达到4.6亿，GMV更是达到惊东说念主的215亿元。

　　此外，李佳琦和好意思腕此前一直景色“国潮推手”，热心鼓动国货色牌的成长。然则手脚公世东说念主物，舆情危境依然严重波及李佳琦的国货交易。

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　　本年9月10日，李佳琦在直播间中曾强横保举花西子品牌的一款价钱为79元的眉笔。一位网友称眉笔的价钱太高，这句话引起了李佳琦的不悦，其一连串地反问说念，“那处贵了？”“是不是因为我方责任不够繁重？”“工资涨没涨？”

　　在大环境本就“内卷”，蹂躏者对价钱越来越明锐的情况下，李佳琦将锋芒直指蹂躏者的步履激发了许多东说念主的不悦。即使李佳琦后续公开说念歉，也仍然难以救援其在蹂躏者心目中的印象。

　　预售首日，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，居品包括149元的粉饼、357元的组合套装以及129元的蜜粉，不外李佳琦本东说念主却并未出镜为花西子站台。而此前一直被视为国货好意思妆界翘楚的花西子，本年双十一则跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置。

　　曾大谈“最网最廉价”，如今口风变了？

　　花西子风云刚消停，不久后，李佳琦直播间又堕入了“底价左券”风云，种种事件齐将李佳琦推上了风口浪尖，也影响了李佳琦的公信力。

　　10月24日，京东采销责任主说念主员收到了品牌“海氏”的讼师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价，违犯了他们与李佳琦签署的“底价左券”，并条款抵偿多半失言金。

　　天然好意思ONE否定了“底价左券”，后续被曝光的合同却打了好意思ONE的脸。字据合同详情，好意思ONE条款品牌方高兴在保证期限内提供赠品，并确保其价值最高。此外，品牌还需通过指定达东说念主（主播）提供的通盘扩充劳动，确保在保证鸿沟内进展最大促销力度。合同明确顺次，如品牌方失言，需要向蹂躏者退还五倍差价，并支付200万元失言金，同期承担因退还差价产生的一切用度和死亡。

　　执行上，李佳琦在几年内从草根走向顶流，恰是因为其直播间收效打造了“全网最廉价”的形象，通过占领用户心智，然后再“挟流量以令品牌”。前几年，李佳琦直播间就曾因为薇娅直播间和品牌自播价钱比其低廉，将两个化妆品品牌“封杀”。

　　彼时，李佳琦也不护讳“全网最廉价”的说法，甚而在公开时事大谈“全网最廉价”的上风。字据媒体报说念云尔，在“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之是以能拿到“全网最廉价”，是因为商家思快速冲销量，得到平台扩充，再用告蓦然进行补贴。

　　不外跟着电商直播行业设施的细化，以及反把持政策的落地实施，保价左券天然依然是行业内的旧例操作，但依然不行再被搬上台面公开照料。在最近接受媒体采访时，谈及怎样看待对“最廉价”争夺的问题，李佳琦的口风变为：“价钱是大促时间宇宙齐很关注的一个进犯身分，但并不是唯孤苦分。” 

　　据媒体报说念，上海市阛阓监督处置局反把持办依然关注到京东采销东说念主员喊话李佳琦“二选一”一事，干系责任主说念主员默示，当今正在探询核实历程中。淌若发现积恶步履，会进行查处。此外，近日央视点评，条款几个月内全网最廉价，可能被视为滥用阛阓主宰地位，可被视为价钱把持步履。哪怕不行认定把持，也会违犯上海等地对直播的监管顺次。

　　“作死”步履后，“一哥”地位能保持多久？

　　外界公论冲击着李佳琦直播间的公信力，让其GMV大缩水。与此同期，品牌也纷繁“布衣疏食”，削减了投放的力度。一位头部好意思妆品牌直播业务线厚爱东说念主告诉新浪科技，本年就连头部品牌齐缩减了预算，并裁减了GMV的预期。

　　“蹂躏者愈加防护，更珍爱商品质价比，头部品牌GMV不免会下落，更别说抗风险本事更弱的中微型商家了。”该东说念主士默示。

　　在监管越来越严格、蹂躏者更抉剔的情况下，李佳琦的种种“作死”步履又能让其保管带货“一哥”地位多久？执行上，从平台的角度来看，淘宝直播的畴昔不可能仅押注在李佳琦一个头部主播身上，尤其是在更强调内容属性的生态之下，淘宝直播也需要更多头部主播活跃生态。

　　在资格薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦客岁停播率先百天这些不确定事件后，淘宝平台依然坚强到挖掘更多头部主播和扶植更多中小主播的进犯性，2022年挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，亦然从客岁运转，淘宝直播优化了流量算法模子，将分发逻辑从成交为主转念为成交+内容两边针，借此为主播的入驻提供更多能源。

　　平台不肯“独宠”李佳琦，与此同期，品牌方也不肯意被头部主播“过度拿执”。一位电商行业东说念主士告诉新浪科技，主播主要赚取坑位费和佣金，像好意思妆品类的渠说念费比例至少占到50%以上。

　　在此布景下，不少品牌方运转组建自播团队。字据淘宝直播官方数据自大，双11开卖当晚，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。而近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播间率先27000个，破千万的有近4000个。

　　也即是说，畴昔越来越多的品牌将摄取“自播+主播”两条腿走路，以松开对李佳琦等头部主播的过度依赖。而在两边的合营中，李佳琦或者需要再行凝视我方的定位与言语权。

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