文 | 新浪科技 原祎鸣 徐苑蕾

　　刚刚往时的周末，李佳琦背后公司好意思腕被爆出触及一宗纳贿案。凭据法院判决书贵府，一位好意思腕招商职工在2年内通过为商家提供商品选送、直播排期等匡助，从而经受上百万平允费。

　　一位网友批驳得到高赞：“一个招商职工皆能贪百万，足以显露在李佳琦那卖的减去坑位费和抽成照实还能赢利。”而好意思腕也以“被害单元”的身份对此事作出复兴称，对陷落行为“零容忍”，并提示商家招商选品不存在绿色通说念。

　　事实上，每年双11技术，李佳琦皆是媒体与各人关注的焦点。本年是李佳琦深度参与双11的第5年。

　　悲剧的是，在刚刚往时的10天中，李佳琦先后履历了“底价契约”风云、“被曝售假和田玉”、“未付先送”疑团和职工贪腐判刑。从时候点来看，平均每2天，李佳琦皆会濒临一场公论危境。

　　这4件事致使波折反应了4个维度：

　　1、底价契约，显露与品牌方致使平台方的负担；

　　2、质疑售假，被打假东说念主点名售卖赝品危及信任；

　　3、未付先送，展现了各人对直播间冲量的质疑；

　　4、职工贪腐，触及了公司职工实施管控的缺位。

　　致使，这些舆情危境照旧严重波及李佳琦的交易。在双十一预售首日，即便李佳琦本东说念主在直播间连续鏖战10个小时，预售首日GMV如故创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水逾越五成，致使还比不上2021年的水平。同期，其力捧的花西子却跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置……

　　阿谁也曾对好意思眉“一呼百应”的李佳琦，究竟怎么了？

　　预售首日GMV，近三年来最低？

　　2018年好意思ONE确立“All in李佳琦”计策，并品牌化打造李佳琦直播间。自此之后，凭据公开贵府，李佳琦直播间于今照旧参与了5年双十一。但与此前几年比拟，本年无疑是最为灰暗的一年。

　　淘宝双11预售首日，李佳琦直播间从早上10点启动一直播到第二天早上，前后延续了接近26个小时。而李佳琦本东说念主大略鄙人午2点半干涉直播间，直至当晚12点足下下播。算作双11揭幕战大戏，与往年雷同，李佳琦直播间预售首日的主题如故好意思妆节，大部分的坑位皆给到了护肤、好意思妆品类的商家，此外还有小数家电、母婴、食物等产物。

　　不外即便如斯车轮战般的直播，李佳琦直播间预售首日的GMV如故创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水逾越五成，致使还比不上2021年的水平。

　　直播技术，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。有媒体凭据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，估算预售首日李佳琦直播间的GMV约为 95亿元。

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　　而2021年双十一首场预售直播，李佳琦直播间不雅看东说念主次创造了淘宝直播的历史记录，凭据淘宝主播销售榜骄气，直播间GMV达到106.53亿元。2022年双十一，李佳琦再次刷新我方创造的记录，凭据媒体报说念，预售首日，李佳琦直播间不雅看东说念主次达到4.6亿，GMV更是达到惊东说念主的215亿元。

　　此外，李佳琦和好意思腕此前一直舒适“国潮推手”，热心激动国货色牌的成长。然则算作公世东说念主物，舆情危境照旧严重波及李佳琦的国货交易。

　　本年9月10日，李佳琦在直播间中曾激烈保举花西子品牌的一款价钱为79元的眉笔。一位网友称眉笔的价钱太高，这句话引起了李佳琦的起火，其一连串地反问说念，“那边贵了？”“是不是因为我方使命不够用功？”“工资涨没涨？”

　　在大环境本就“内卷”，枉然者对价钱越来越敏锐的情况下，李佳琦将锋芒直指枉然者的行为激发了许多东说念主的起火。即使李佳琦后续公开说念歉，也仍然难以挽救其在枉然者心目中的印象。

　　预售首日，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，产物包括149元的粉饼、357元的组合套装以及129元的蜜粉，不外李佳琦本东说念主却并未出镜为花西子站台。而此前一直被视为国货好意思妆界翘楚的花西子，本年双十一则跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置。

　　曾大谈“最网最廉价”，如今口风变了？

　　花西子风云刚消停，不久后，李佳琦直播间又堕入了“底价契约”风云，各样事件皆将李佳琦推上了风口浪尖，也影响了李佳琦的公信力。

加拉塔萨雷是土耳其超级联赛的豪门，他们在上赛季以八分优势力压费内巴切夺得联赛冠军并夺得欧冠附加赛参赛资格。并且他们在此次欧冠资格赛附加赛中总比分5-3战胜挪超劲旅莫尔德成功打进欧冠正赛。从球队近况来看，加拉塔萨雷在最近一轮联赛主场4-2战胜萨姆松珀，他们在最近6场各类赛事中斩获全胜，期间得失球比15:5，攻守两端发挥极为出色。

享有“南部之星”拜仁慕尼黑的实力之强已经是众所周知，他们夺得大赛荣誉居多：6次欧冠联赛冠军，32次德甲联赛冠军，4次世俱杯冠军以及10次德超杯冠军等等。夏季转会市场，拜仁以高达1亿欧元的转会费签下热刺主力前锋哈里-凯恩以及花费5000万欧元签下那不勒斯韩国后卫金玟哉，阵容攻防端实力得到不小的提升。本赛季开局，拜仁就展现出了豪门姿态，4轮联赛过后取得3胜1平的不败战绩高居德甲积分榜第2位。从近况来看，拜仁慕尼黑在最近一轮联赛主场2-2战平领头羊“药厂”勒沃库森，球队近4场联赛不败的同时期间单局均打入2球以上，锋线火力给予对手后防线极大的压力。

里尔是法甲联赛的常客，他们在上赛季的法甲联赛中表现出色，最终取得第五名的成绩顺利夺得欧会杯小组赛参赛资格。本赛季，里尔开局表现良好，目前球队5轮联赛过后取得2胜2平1负的战绩位居法甲积分榜第6位。从近况来看，里尔在最近一轮联赛客场2-2战平雷恩，球队在最近2轮联赛取得1胜1平保持不败，竞技状态并无太大起伏。

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　　10月24日，京东采销使命主说念主员收到了品牌“海氏”的讼师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价，违抗了他们与李佳琦签署的“底价契约”，并条目补偿多半走嘴金。

　　诚然好意思ONE否定了“底价契约”，后续被曝光的合同却打了好意思ONE的脸。凭据合同笃定，好意思ONE条目品牌方容许在保证期限内提供赠品，并确保其价值最高。此外，品牌还需通过指定达东说念主（主播）提供的整个试验就业，确保在保证限度内发扬最大促销力度。合同明确次序，如品牌方走嘴，需要向枉然者退还五倍差价，并支付200万元走嘴金，同期承担因退还差价产生的一切用度和耗损。

　　本体上，李佳琦在几年内从草根走向顶流，恰是因为其直播间得胜打造了“全网最廉价”的形象，通过占领用户心智，然后再“挟流量以令品牌”。前几年，李佳琦直播间就曾因为薇娅直播间和品牌自播价钱比其低廉，将两个化妆品品牌“封杀”。

　　彼时，李佳琦也不护讳“全网最廉价”的说法，致使在公开场面大谈“全网最廉价”的上风。凭据媒体报说念贵府，在“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之是以能拿到“全网最廉价”，是因为商家念念快速冲销量，得到平台试验，再用告枉然进行补贴。

　　不外跟着电商直播行业程序的细化，以及反操纵政策的落地实施，保价契约诚然依然是行业内的惯例操作，但照旧不成再被搬上台面公开询查。在最近接受媒体采访时，谈及如何看待对“最廉价”争夺的问题，李佳琦的口风变为：“价钱是大促技术民众皆很方法的一个进犯要素，但并不是独一要素。” 

　　据媒体报说念，上海市商场监督处罚局反操纵办照旧关注到京东采销东说念主员喊话李佳琦“二选一”一事，关连使命主说念主员暗示，现在正在访问核实流程中。若是发现作歹行为，会进行查处。此外，近日央视点评，条目几个月内全网最廉价，可能被视为滥用商场诈欺地位，可被视为价钱操纵行为。哪怕不成认定操纵，也会违抗上海等地对直播的监管次序。

　　“作死”行为后，“一哥”地位能保持多久？

　　外界公论冲击着李佳琦直播间的公信力，让其GMV大缩水。与此同期，品牌也纷繁“划粥断齑”，削减了投放的力度。一位头部好意思妆品牌直播业务线负责东说念主告诉新浪科技，本年就连头部品牌皆缩减了预算，并裁减了GMV的预期。

　　“枉然者愈加刺眼，更精良商品质价比，头部品牌GMV未免会下落，更别说抗风险才智更弱的中袖珍商家了。”该东说念主士暗示。

　　在监管越来越严格、枉然者更抉剔的情况下，李佳琦的各样“作死”行为又能让其保管带货“一哥”地位多久？本体上，从平台的角度来看，淘宝直播的将来不可能仅押注在李佳琦一个头部主播身上，尤其是在更强调内容属性的生态之下，淘宝直播也需要更多头部主播活跃生态。

　　在履历薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦客岁停播逾越百天这些不确定事件后，淘宝平台照旧意志到挖掘更多头部主播和接济更多中小主播的进犯性，2022年挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，亦然从客岁启动，淘宝直播优化了流量算法模子，将分发逻辑从成交为主挪动为成交+内容双方针，借此为主播的入驻提供更多能源。

　　平台不肯“独宠”李佳琦，与此同期，品牌方也不肯意被头部主播“过度拿握”。一位电商行业东说念主士告诉新浪科技，主播主要赚取坑位费和佣金，像好意思妆品类的渠说念费比例至少占到50%以上。

　　在此配景下，不少品牌方启动组建自播团队。凭据淘宝直播官方数据骄气，双11开卖当晚，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。而近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播间逾越27000个，破千万的有近4000个。

　　也即是说，将来越来越多的品牌将经受“自播+主播”两条腿走路，以邋遢对李佳琦等头部主播的过度依赖。而在两边的互助中，李佳琦或者需要重新凝视我方的定位与谈话权。

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